高毛利老路走不通,傳統經銷商代理商體系逐步崩潰,早轉型早受益!
作為舶來品,凈水器從國外引進,然后在中國大陸生根發芽,進而升級迭代,到如今世界凈水行業舞臺上有了“中國聲音”,已經歷30多年了。而在這三十多年中,特別是近5年,中國凈水行業也發生了巨大的變化,今天很有必要與大家做個分享。
新周期已來,凈水行業亦被裹挾
我們已經與口罩告別一年有余,但即便是今天,站在2024時間的山崗上,環伺、審視,你會發現,美好的期望與“現實的骨感”依然在并行著。
基于“疤痕效應”,大病之后,必然需要一個康復的過程,痊愈需要時間,而疊加中美經濟關系糾葛,以及房地產疲態,待就業人口龐大等多重因素疊加,內需不足是一個不容回避的現實問題。
內需不足、通貨緊縮,你我,我們,都將迎來一個“長冬”,專業術語叫“L型復蘇”。這是今天包括凈水器經銷商、代理商乃至工程商都不得不面對的現實問題。
老路到不了新地方,調整是王道
是的,商業經濟已經不再按照原來的軌道運行,靠以往的慣性,很難再實現既有的預期,在當下“百年未有之大變局”的時代背景下,任何個體都無法獨善其身,淘汰、重塑、升級、蝶變必然是迫不得已的選擇,無論你在不在牌桌上,洗牌都是一種必然。
那么你會問,怎么洗牌?洗誰?先清洗的是那些還在抱著追求高毛利的群體的經銷商、代理商!在巨變時代的當下,還試圖維持高毛利的傳統渠道商,已經進入了死胡同,市場只會越來越小、越來越被“蠶食”,最終土崩瓦解。
前幾天參加了一場某家電平臺下沉渠道的大促,跟某品牌方專賣店店主聊天,驚悉其中某空調品牌的“萬人空巷”活動,一臺空調只賺50-100塊錢,你說殘不殘酷?而且你還必須做,因為你不做,別人做,用戶就被搶走了。
三股力量,推動渠道商必須變革
無論是主動應戰,還是被動防守,凈水器這三股力量,都實實在在的存在著:行業極度內卷、電商低價沖擊、百姓消費低迷。
我們現在回頭看,凈水行業的從業企業都很勤奮,但在時代的裹挾下,凈水企業極度內卷,行業競爭慘烈,砸低價已經成為常態。
另一方面,電商低價充斥著互聯網平臺,產品也良莠不齊,甚至低質、劣質產品以“很便宜”的形象低價擠占著市場,形成“劣幣驅逐良幣”效應,讓消費者難以選擇和做出正確的購買決策。
第三,在購買端,因為預期不足,消費相對低迷,老百姓的決策導向也在向“低價遷移”。作為渠道商,不得不,而且是必須迎合這一趨勢,你才能接得住市場。
那么,在這樣的大時代背景下,作為全屋凈水系統代理商、經銷商,不能回避,必須面對的,哪怕再難,也要進行自我變革:第一,放棄高毛利的原有操作方式,放低價格,迎接競爭,以量取勝。第二,與產品質量過硬,產品性價比高,全屋凈水品類齊全、市場適應性強的品牌合作。顯然,水麗凈水是不二之選!
自2009年水麗凈水成立至今,已經進入第15個年頭,“CILLY水の麗”品牌也已經家喻戶曉。特別是在2024蝶變升級之后,水麗在凈水主機核心零配件質保3年,不僅全品類整機有衛生許可批件,連濾芯都一一對應有衛批,在品質保證的前提下,更是把價格充分打下來,讓利給代理商,讓代理商有足夠空間發展分銷商網絡,讓終端零售價格有充分的競爭力,從而形成良性的利益鏈條,品牌廠家、渠道商、用戶共同形成三贏格局。
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