作為凈水從業15個年頭的“老兵”，一路上看了不少“凈水風景”，比如艱難地對產品推銷和培訓，艱難的說服消費者安裝機器，苦口婆心的培訓員工，孜孜不倦地對凈水行業的發展貢獻綿薄之力，當然其間也收獲著快樂和見證著凈水行業的點滴成長。今天本人（龐亞輝）就跟大家聊聊這一路走來，所看到的凈水沿途的部分“風景畫面”。

瓶裝水出現在凈水會場！

曾經見過這樣的幾個畫面，想必你也不陌生。南方某凈水協會召開會員會議，這次會議下放到某跨界而來的凈水企業公司內部召開，該企業一直宣稱要三年進入凈水行業前三甲。根據該次會議會后宣傳的照片看，參會人員桌面上放置的卻都是清一色的“怡寶”品牌的瓶裝水。同樣，某上海的一家知名凈水企業的招商會議，會場黑壓壓100多號人，但每人桌面上放置的卻都是“農夫山泉”瓶裝水！你不覺得諷刺？口口聲聲要取代桶裝水、替代瓶裝水的理念，咋在現實執行中“跑偏”了呢？

上述這兩個案例較具有代表性和普遍性，肯定不是僅僅發生在一家兩家企業身上，也許是大家已經司空見慣，也許是無意為之，但帶來的問題或者后果是什么呢？第一，你在搭臺給這些瓶裝水企業做品牌形象傳播和產品體驗；第二，你內心深處并沒有很好的自我品牌管理理念，或者說你的企業品牌印記沒有固化到你或者你的團隊心中去，所以你和你的團隊容許別的水品牌和水產品存在。試想，如果你都沒有完全說服自己，你如何說服別人去選擇你呢？

所以，這樣的低級錯誤不能再犯了！

自己人不用如何讓別人用？

另外凈水行業還存在著一種現象，那就是雖然我們一直在吆喝賣凈水器，吆喝著開發客戶，并抱怨著消費者的接受度不高，但我們有否捫心自問，我們自己內心深處真正接受它了嗎？我們的員工接受它了嗎？那么接不接受的Z直接體現，就是我們自己和我們的員工家里有安裝凈水器嗎？

據筆者了解，不少凈水廠家的員工和凈水機經銷商和代理商的員工家里并沒有安裝凈水器。如果連我們自己都沒有安裝和使用凈水機、軟水機、管線機等凈水產品，我們如何去說服陌生的消費者去接受和購買它呢？！我想這是一個“不容忽視的很“骨感”的現實問題。

那么，我們如何解決這個問題呢？讓員工先用上凈水器，那就先以福利贈送、內購優惠等形式去解決，讓你的辦公場所、員工宿舍、員工家里、員工手上都有你的產品或企業信息，處處傳導你的企業信息，形成一股股的勢能，只有勢能有了才有市場破局的張力！比如CILLY水麗凈水的員工，標配是每人一套企業定制的含有公司LOGO“CILLY水の麗”的充電寶、晴雨傘、保溫杯、T恤衫等，同時內部員工購機給予大幅度優惠政策，而且這種政策是固化長期執行的，新老員工都可以持續享受。這里實際上暗含著從里到外的一種企業自信和員工自信在里面，而這種自信是可以傳導給你面對的客戶和消費者的！

知行合一方得始終

同樣的尷尬來自7月下旬舉辦的“中凈聯百城凈水經銷商培訓會合肥站”的會議上，來自合肥的康富樂渠道商在互動交流的時候，根據會場出現的現象和自己的管理經驗表達了這樣的觀點，并引起現場幾十家渠道商的共鳴。“今天的會議主要是由做凈水的經銷商和代理商組成，但我看到現場的來賓中，不少人是在飲用酒店提供的水，有的是在喝自己購買的瓶裝水或飲料，今天像我這樣，在會場上飲用‘自己自帶杯子自己帶水’的很少。如果連我們自己內心深處都沒有意識到這個問題的存在，我們如何去把機器賣給顧客，讓他們安裝使用呢？”這位客戶進一步補充，“干一行愛一行癡迷一行，必須沉浸其中以其為樂。不僅我今天自己帶水了，而且我要求我們所有員工，只要是在上班期間，無論出門在哪里，都必須自帶水杯喝自己的水，除非你不喝水，買水喝或喝別人的水都是不被允許的。這并不是霸道，而是體現了一種自我從業認同和項目推進的自信，更是直接反映出只有我們自己杯子的水喝起來才是安全的，無形中跟傳統的自來水和其他飲品形成差異化，‘知行合一了’！”

根據上述渠道商的發言案例，我由此聯想到另外一個案例。我曾接待過CILLY水の麗智能凈水機品牌安徽的代理商來公司拜訪，當時是夏天，這家客戶不僅自帶含有水麗商標LOGO和品牌形象的水杯，而且還穿著品牌企業定制的T恤衫，乍一見面我就直接對該客戶“肅然起敬”了。看似低調的裝束，但這位客戶的行為，從營銷學上至少表達了四個層面的信息傳遞：第一，該客戶對所代理品牌的高度認同，只有心理認同了，他才有可能在外在形象和形式上接納并不自覺地放大他的行為。第二，該代理商很自信，沒有感覺著有什么不好意思或難為情的，水杯、衣服等裝備全部按企業標準執行。這是做市場和業務的Z基本心理和業務素質。而這種自信可以同樣可以傳遞給消費者，產生或者激發消費者的購買自信。第三，是很好的品牌傳播和信息傳導的載體，無論到哪里，你就是一個水麗智能凈水機的活體廣告，在省去額外投放的廣告費用的同時，又Z大化地傳播了品牌和產品信息。當然，本文并不是要求你或你的團隊時時刻刻都必須穿著廠家的品牌衣服，畢竟還是需要張揚作為個體人的個性，但至少在你工作期間，這項工作是應該也是值得去做的。第四，還有一個額外收獲就是，你有了這身品牌VI裝備，可以隨時進行業務開拓，在業務洽談和介紹時，可以讓對方直觀的對你有了一個整體的規范的外在形象的了解，顯然它要比單純憑借“一張嘴說”更有效。

所以，要么不做，如果決定做凈水機的經營或者已經在做凈水產品的話，還是盡量需要從里到外都“武裝起來”，內在就是心理認同，外在就是“武裝自己”，內外結合才能產生巨大的威懾力和殺傷力，才能夠拿下客戶、拿下市場！

因此，知行合一，你需要認真對待！

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（用良芯造好水，CILLY水麗智能凈水機，點滴純凈用愛過濾。版權聲明：本文為授權刊登，如有轉載，請原文刊登，請勿篡改）