上半年連續受邀作為主講嘉賓，在合肥、太原、成都、上海、徐州等地參加中凈聯百城經銷商培訓會，期間我也先后與各地的數百位新老凈水器經銷商和代理商做了方方面面的交流探討，其中有不少剛剛入行的凈水器渠道商表達了類似的觀點，即“我加盟做了某個品牌的代理商或經銷商，往往感覺著‘被騙了’”。這里的“被騙感“，主要因素是心理落差大，合作后所了解的企業真實的情況與合作前了解的信息差異太大。

我這里相當于給新入行或者準備加盟做凈水器品牌經銷商或代理商的“準渠道商”一個課題，即在決定加盟代理某個品牌之前，應該做哪些方面的工作才能夠確保自己選擇一個貨真價實又適合自己的品牌，至少“不跑偏”？

1、要進入行業主流，別朝犄角旮旯里鉆。要選擇與凈水器發展趨勢相匹配的產品品類和技術流派，一定要走“主旋律”路線。否則，你教育市場的成本會很高。選擇一個全新的產品品類或技術流派，絕非憑你的一腔熱血或一己之力能夠普及開來的。顯然RO反滲透、UF超濾是凈水機行業占據Z大份額的兩個流派，你可以重點考慮。而這個行業做得不錯的品牌如沁園、史密斯、美的、CILLY水麗等品牌，也都是以RO反滲透+管線機的方式開疆拓土。

3、快速篩選入圍品牌，要善用互聯網這面“照妖鏡”。抉擇之前，先通過百度搜索搜一搜關于這個品牌的信息，比如你設定幾個比較好使的關鍵詞“XX品牌 騙”、“XX品牌 口碑”、“XX品牌 誠信”等，就有了簡單的判斷了。其次看看你備選的品牌的官方網站有沒有，是不是保持較為頻繁的更新。再其次，看看這個品牌有沒有開通官方微博和微信公眾號，如果沒有或者有膽不能夠保持更新，說明它不能夠與時俱進，你可以放棄了。像海爾、安吉爾、CILLY水麗凈水的互聯網媒體做得都不錯。

5、別聽花言巧語，企業資質是硬指標。3C認證和衛生許可批件是凈水器行業的硬指標，管線機一定得辦理3C安全認證，同時管線機和凈水機也都必須獲得衛生許可批件才能獲準市場銷售，但問題是很多企業并沒有，對于證照不全的問題，你得留個心眼。像開能、CILLY水麗、怡口等品牌，包括向保險公司投保產品責任險等企業資質都是比較全的。

7、多跟已合作渠道商交流，你能夠聽到真話。金杯銀杯不如渠道商的口碑，至少你聽到的聲音會比廠家客觀，想辦法接觸備選品牌在合作的渠道商。

“男怕入錯行女怕嫁錯郎”，做凈水器經銷代理，選擇品牌真的很重要！